聚焦东盟北部矿业基建市场｜2027越南河内国际矿山机械及工程机械展览会（Mining Vietnam 2027）

中国官方组展单位：天津海诺达国际展览

越南是东南亚第三大矿产生产国，稀土储量居全球第二，铝土矿储量超54亿吨，北部广宁、高平、河静等矿产集中区开发持续提速；与此同时，南北高铁、河内地铁、跨境高速等基建规划进入密集落地期。矿山装备与工程机械的进口需求并非短期脉冲，而是由资源开发与基建周期共同支撑的结构性缺口。Mining Vietnam 2027 作为越南北部获工贸部官方背书的“采矿+工程机械”双主题专业展，在这一背景下承担的角色，是为中国装备企业进入越南及老挝、柬埔寨、缅甸北部市场提供一个具备买家筛选效率的B2B对接场景。

一、展会定位

Mining Vietnam 2027 的定位可以从三个维度界定。

第一，双赛道并行，买家结构不局限于矿业。 展会同期与 Vietconcrete、Vietwater Hanoi 三展联办，覆盖采矿工程机械、混凝土建材、矿山及市政水处理全产业链，跨界采购客流在同一场馆内交汇。矿企、采石场、水泥厂、基建EPC总包商、设备进口代理商的到场，使参展商一次布展可以触达两类终端决策方。

第二，河内的区位价值在于“越北矿区+跨境辐射”的叠加。 河内直面越南北部主要矿产集中区域，陆路可直达广西、云南，同时覆盖老挝、柬埔寨、泰国北部的跨境设备进口代理商群体。区别于胡志明市展会以贸易分销商为主的结构，河内展的买家构成中，矿山终端与基建总包的比例更高，跨境采购代表团的活跃度也更突出。

第三，决策层导向。 多个信源口径一致：约90% 的专业观众被描述为具备设备采购、区域代理、矿山技改或工程总包决策权；观众构成中约62% 为越南本土矿企与基建公司，30% 为老挝、柬埔寨、泰国跨境进口代理商。这一结构意味着展会的核心功能是渠道签约与订单转化，而非品牌曝光。

二、展会基本信息

关于周期，此前部分信源仍以“两年一届”表述，但2026年下半年以来的多个组展方口径已明确2027年起调整为一年一届，且2027年为第8届。展位预订前建议向组展单位书面确认当期安排。

三、展品范围

展品结构覆盖从勘探、采掘、选矿到工程基建、绿色配套的完整链条：

矿山勘探与采掘：地质钻机、物探仪器、矿石化验设备、露天矿挖掘机、凿岩台车、井下铲运机、矿用自卸车、爆破设备、矿山液压配件。

选矿破碎与深加工：颚破/圆锥破碎机、移动破碎筛分站、球磨机、浮选机、磁选机、重选设备、尾矿干排系统、选矿药剂。

工程机械与基建设备：装载机、压路机、起重机、混凝土搅拌设备、泵车、砂石骨料生产线、路面养护机械、工程车辆及零部件。

智能绿色矿山与热带矿区配套：矿山5G远程管控、数字化调度平台、电动矿用设备、耐高温光伏组件、防腐支架、液冷集装箱储能、防爆电气、粉尘废水治理、生态修复装备。

耐磨耗材与配套服务：耐磨衬板、输送带、矿用轮胎、液压件、轴承，以及矿山EPC总包、设备维保、矿权合作与投融资服务。

四、往届回顾

展会经过多年培育，已在越南北部矿业与基建领域形成稳定的买家聚集效应。往届到场采购方包括越南国有大型矿山集团、地方民营矿企、工程总包单位及设备进口代理商，同时有大量中南半岛周边矿业项目方跨境观展洽谈。

从中国展团的构成看，破碎筛分、钻探钻机、矿用自卸车、小型工程机械是往届人气较高的品类。越南多山地、高温高湿的开采工况，对设备的防锈防腐、散热性能和易维修性有明确偏好，性价比高、运维简便、配件供货快的国产设备在中小型矿山采购预算中适配度较高。往届现场达成区域代理合作和意向订单的案例集中在上述品类，超九成参展企业反馈有效客户线索充足，连续复展的比例较高。

展会采用“室内样品展示+户外真机演示”的组合，移动破碎站、挖掘机、矿卡等重型装备可现场作业演示，对习惯以实际工况判断设备性能的矿山买家，展示效率高于静态参数陈列。

五、展会亮点

① 三展联办的跨界客流。 Mining Vietnam 与 Vietconcrete、Vietwater Hanoi 同期同馆举办，采矿、混凝土建材、矿山及市政水处理三条链路的买家在同一场馆内流动，对于产品线横跨矿山装备与工程基建的企业，边际获客范围大于单一矿业展。

② 政策与法规议程的现场价值。 同期配套活动包括越南矿业法规政策解读峰会、绿色智能矿山发展论坛、中越工矿企业一对一商贸配对会、大型设备工况实操演示会。越南《2030矿业发展战略》推进老旧矿山智能化改造与选矿环保升级，环保监管与矿山环评直接挂钩，尾矿处理、除尘降噪、废水循环等品类的采购驱动力正在从“可选升级”变为“合规刚需”。

③ 4月的时间窗口。 展会安排在4月，正值越南施工开工旺季，设备采购需求在展期前后集中释放，买家决策的紧迫性高于淡季展会。

六、参展价值

价值一：进口依赖度提供确定性的买家基础。 越南本土重工制造能力薄弱，矿山采掘、破碎筛分、井下设备的进口依赖度处于高位，多个信源给出的数字在92%以上；国产设备自给率不足35%，超六成设备依赖进口。到场的买家不是观望型观众，而是有现实设备缺口和采购周期的主动寻源方。

价值二：RCEP与中越自贸的关税空间可量化。 中越陆路接壤，物流距离短、交付周期可控；在RCEP框架下，矿山设备与工程机械整机及配件的进口关税可获得显著减免，行业信源提及的幅度在最高17% 左右。在价格敏感的中端市场，这一关税空间足以改变代理商的产品组合选择，也是展位上与越南买家谈判时可以量化的成本论据。

价值三：一场展覆盖中南半岛北部多国渠道。 30%的跨境代理商观众结构，意味着以河内为支点，可以同步触达老挝、柬埔寨、泰国北部的设备进口渠道。对于计划逐国铺设代理网络的企业，展会的边际渠道开发成本低于逐国出差拜访。

价值四：产品适配方向的验证场景。 越南矿区的高温高湿、多雨气候，以及中小型矿山为主的采购预算结构，对设备配置的优先级有不同于其他市场的要求。现场观察同行展品策略、倾听买家对“耐湿热、配件快供、运维简便”的排序，可以用于校准下一阶段出口产品的配置方案。

中国官方组展单位：天津海诺达国际展览

天津海诺达国际展览有限公司注册于天津自贸试验区，是专注工业装备赛道的境外展会组团服务商，深耕矿山工程机械、光伏储能、电力电气三大核心行业，聚焦“一带一路”沿线、东南亚、非洲、中东、俄语区等工业市场。公司具备完整外贸会展服务资质，经营范围覆盖国际组展、展台设计搭建、展品ATA物流、商务翻译、进出口咨询、企业海外市场策划及政府参展补贴**等全链条业务。

针对Mining Vietnam 2027，海诺达作为中国官方组展单位，提供展位预订（标准9㎡展位、特装展位、户外重型设备展区）、展台搭建、展品运输、签证邀请函、现场双语翻译、买家配对及展后客户跟进的一站式参展服务。往届中国整机企业展位售罄较早，标准展位通常9㎡起订，光地展位18㎡起，展位遵循先到先得原则。

组展单位联系方式：孙欣艳（项目经理）15822448723；

邮箱 sunxinyan@hainoda-expo.com；

地址：天津自贸试验区（响螺湾中心商务区）旷世国际大厦B座1611。