对很多经销与渠道商来说，过去一年最直观的感受，是生意链路正在悄悄变短。过去从厂家到消费者之间，要经过省级代理、市级分销、层层批发再到终端，每一环都要留出利润空间和周转时间；而如今，越来越多新渠道开始尝试绕过中间的层层环节，直接把进货和厂家对接。
这种变化已经被行业反复验证。一方面，零食量贩店自建供应链，商户进货直接与厂家对接，去除中间环节，提高供应链效率，减少缺货与延迟交货；另一方面，量贩食品饮料零售加速向下沉市场渗透，规模化门店越来越多地选择直连工厂、自建产线来开发自有品牌，进一步压缩中间成本。
链路缩短，效率提升，也意味着所有身处链条中间的经销与渠道商，都得重新掂量自己的位置。
渠道在变短，经销商的角色也要跟着变
当厂家能直达终端，传统“搬箱子”式生意就会承压。靠信息差和地域差赚钱的模式，在渠道直连的趋势下越来越难走通。但缩短链条并不等于淘汰经销商，经销商手里握着厂家稀缺的资源：区域市场的深耕能力、终端网点的客情关系、对本地消费偏好的准确判断。
问题是光有这些还不够。厂家需要能直接对接的采购与渠道伙伴，终端门店需要能稳定供货、有品类组合能力的分销服务商，这两者之间最缺的，正是一个高效、集中、可验证的对接场景。
这也正是南京糖酒会把供需对接放在核心位置的原因。
一场展会，把厂家和终端放到同一张桌上
2026年10月15日至17日，第115届全国糖酒商品交易会（2026南京秋季糖酒会）将在南京国际博览中心举办，展馆地址位于江苏省南京市建邺区江东中路300号，由糖酒会组委会主办。
展会面向食品、酒饮、调味品、包装、机械、供应链及渠道领域，几乎覆盖经销商日常经营的全部品类。想给货架补充新的休闲食品，想找更有成本优势的酒饮品牌，或者要对接调味品、包装与机械设备资源，都能在同一个展馆里集中完成前期筛选。
展会也不只是一次简单的产品陈列。围绕行业趋势与业务落地，现场安排了高峰论坛、学术研讨、供需对接和新品发布等活动。对经销与渠道商来说，最值得关注的是供需对接——把有供货能力的厂家和有采购需求、渠道能力的商家放进同一个场景，让双方直接沟通，省去中间辗转打听的过程。
这正是渠道直连逻辑在线下场景里的自然延伸：新渠道能通过自建供应链实现厂家直连，经销与渠道商同样能通过一个集中的对接平台，找到更直接、更高效的合作对象。
对经销商来说，这次参展意味着什么
站在经销与渠道商的视角，参展价值可以落到几个具体层面。
第一，缩短选品与谈合作的周期。与其一个一个品牌去拜访、去打听，不如在三天里集中接触食品、酒饮、调味品等多个品类的厂家，把寻源、比价、初步洽谈放在同一段时间内完成，减少来回奔波的时间成本。
第二，直接对话决策人。参展厂家往往带着能拍板的产品与渠道负责人到场，经销与渠道商可以越过层层中间沟通，直接围绕价格政策、区域授权、供货稳定性等核心问题展开交流，对接成色会高不少。
第三，捕捉渠道变化中的新机会。当量贩零售等新渠道在加速直连厂家、向下沉市场渗透时，区域经销与渠道商如果能抢先对接有供应链能力的厂家，或者成为新品牌进入本地的第一站，就有机会在新一轮渠道重组中占据主动。
第四，借助华东市场的区位价值。展会落地南京，面向华东区域市场，对希望在江苏乃至更广华东地区拓展经销网络、嫁接终端资源的商家来说，是一个集中了解区域供需情况的窗口。
想少走中间环节，先把对接动作做在前面
渠道直连的大方向已经清楚，机会留给提前行动的人。
与其等同行谈下新的区域代理、或者被量贩渠道抢先锁定优质工厂，不如先把需求摆到台面上。无论你想登记采购需求、补充某类品类的货源，还是手里有成熟渠道、希望对接更多愿意直连的厂家，都可以提前与组委会联系，登记采购与供货需求，组委会会协助在展会期间安排厂家与终端直连对接。
登记需求不是提交一张表单了事，而是提前进入对接流程。把意向品类、目标市场和合作方式说清楚，组委会才能更好地为你匹配合适的厂家与展商资源，让展会期间的每次会面都更有针对性，免得现场漫无目的地逛展。
联系方式与后续对接细节，以组委会官方发布的渠道信息为准，直接咨询组委会即可。
缩短的不只是链路，更是决策的时间
回到开头的观察：当量贩食品饮料零售加速向下沉市场发展且渗透率持续提升，规模化门店越来越多地选择直连工厂、自建产线时，传统经销与渠道商最能依赖的，已经不是曾经的中间环节优势，而是谁能更快、更准地找到对的厂家和对的伙伴。
南京糖酒会要做的，正是把这件事变得更高效：把厂家、终端与渠道服务商集中到同一个时间、同一个地点，把分散的寻源与对接，压缩成几天内可以集中完成的密集交流。
对经销与渠道商来说，这或许就是少走中间环节最实在的一条路。
第115届全国糖酒商品交易会（2026南京秋季糖酒会）将于2026年10月15日至17日在南京国际博览中心举行。如果你正计划调整产品结构、拓展华东渠道，或者希望对接更多直连厂家，不妨现在就联系组委会，咨询参展对接与供需登记事宜，把明年秋冬的生意机会，提前锁定在十月的南京。
联系方式
- 联系人: 蔡经理
- 联系电话: 18516636789
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