第七届中国跨境电商交易会（318跨交会）将于2027年3月18日-20日在福州海峡国际会展中心举行，由商务部外贸发展事务局、福建省进出口商会、福州跨交荟展览有限公司主办，展会以供应商为参展主体，供应商占比达80%。
展会名称：第七届中国跨境电商交易会（318跨交会）
展会时间：2027年3月18日—20日
展出城市：福州（福建）
展馆名称：福州海峡国际会展中心
主办单位：商务部外贸发展事务局、福建省进出口商会、福州跨交荟展览有限公司
展会主题：链接跨境全流域·共建电商新生态
供应商占比：80%
同期活动：2027中国跨境电商大会、高峰论坛、供需对接、新品发布
为什么守着询盘越来越难出单
很多外贸工厂的获客还停留在老一套：平台店铺挂好，产品图铺上去，然后坐在办公室等询盘进来。这套打法前几年确实行得通，如今再指望一条询盘就能撬开买家，已经不太现实。
跨境电商正在改写传统的出口外贸模式。过去做出口，工厂把货交给贸易商，剩下的境外销售、物流、收款都不用操心；现在越来越多的海外买家绕过中间环节，直接在平台上找货、比价、下单。工厂离买家更近了，竞争也更直接——你的产品页面、报价、回复速度，都被放到同一个货架上比较。
线上信息越透明，一对一信任越稀缺。询盘只是买家递来的一张入场券，订单落到谁家，往往取决于后面对话里能不能快速建立信任、把产品亮点讲清楚、当场把规格和价格聊到一处。这些隔着屏幕很难完成。
展会是当面撬单的确定性机会
与其守着等询盘，不如把买家约到展位上面谈。318跨交会正是把活跃买家集中到同一个场馆的机会。
这是一场以供应商为参展主体的跨境电商全生态链展会，供应商占比达到80%。换句话说，展位上坐着的绝大多数是来自全国各地的工厂和供货商，买家逛展目标非常明确——就是来找货源、找工厂、找合作伙伴。在这里，你面对的不是一条冷冰冰的询盘，而是带着采购意图走进来的真实买家。
当面沟通的密度和信息量完全不同。线上聊三十分钟可能还说不清一个产品的工艺细节，线下几分钟就能把样品拿在手里看、把参数摊在桌上对、把交期和价格当场聊透。信任一旦建立，后续跟进自然顺理成章。
把活跃买家约进展位，撬单从这一步开始
要让当面沟通转化为订单，功夫其实在展前怎么约人。建议参展工厂在展会开始前做好策划，把活跃的潜在买家约到展位见面。
具体可以从三个方面入手。第一，梳理现有客户和线索池，找出线上接触过、有意向但还没成交的买家，主动发邀约，约在展会现场碰面；第二，用好展会的新品发布、供需对接等活动，把拳头产品带到现场，给买家一个必须来看的理由；第三，备好样品、参数表、报价单，确保买家坐下来的那一刻，你能在最短时间内把产品价值讲清楚。
买家约进展位，撬单就有了抓手。现场聊得好的，当场敲定意向；还在犹豫的，也通过面对面接触留下更深的印象，为展会后的跟进打基础。
工厂到底该不该参展318跨交会
很多工厂主会犹豫：参展要花时间、花成本，值不值？判断的依据，应该是这场展会能不能带来你需要的买家资源。
从展会结构看，318跨交会覆盖家居日用、消费电子、纺织鞋服、礼品文创、五金工具、户外运动、美妆个护、健康防护等众多实物品类，同时汇聚了亚马逊、TikTok Shop、Shopee、Lazada、速卖通等60多个主流跨境平台，以及物流、支付、软件、合规等各类跨境服务商。无论你的工厂生产什么品类，都能在这里找到对应的买家和生态资源。
从展会定位看，中国跨交会已成功举办六届，是中国跨境电商行业首个获得UFI认证的展会，曾入选中国国际贸易促进委员会《中国展览经济发展报告(2022)》典型案例。这样一个面向跨境全生态链的专业展会，对正在拓展跨境渠道的外贸工厂来说，是一个集中接触买家的现实窗口。
备展前，先想清楚这三个问题
决定参展之后，怎么让投入产出最大化？建议工厂在备展前先想清楚三个问题。
第一，这次参展的核心目标是什么。是现场成交，是积累潜在客户线索，还是发布新品、打响品牌？目标不同，展位布置、人员配置和物料准备都会不一样。目标越清晰，现场动作越聚焦。
第二，你的目标买家是谁。产品更适合卖给平台卖家、独立站卖家，还是跨境采购商？想清楚这个，才能决定展位上重点讲什么、样品怎么摆、话术怎么设计。
第三，现场谁能扛起对接的活。参展不是派个人去发传单，能撬单的是那些懂产品、懂报价、懂得应对买家疑问的人。把最会聊业务的人放到展位上，比堆多少人都有用。
这三个问题想透，展位的每一分钟都不会浪费。
常见问题
Q1：318跨交会2027年什么时候在哪儿举办？
第七届中国跨境电商交易会定于2027年3月18日至20日在福州海峡国际会展中心举办。
Q2：这个展会主要面向谁？
318跨交会是以供应商为参展主体的跨境电商全生态链展会，供应商占比达80%，展品覆盖家居日用、消费电子、纺织鞋服、礼品文创、五金工具、户外运动、美妆个护等众多实物品类。
Q3：展会现场能接触到哪些买家和资源？
展会汇聚了亚马逊、TikTok Shop、Shopee、Lazada、速卖通等60多个主流跨境平台，以及物流、支付、软件、合规等跨境综合服务商，并设有高峰论坛、供需对接、新品发布等同期活动。
Q4：外贸工厂怎样在展会上高效找客户？
建议展前梳理线索池，通过面对面沟通把线上接触过、有意向的买家约到展位洽谈，提前备好样品、参数表和报价单，借助供需对接、新品发布等活动吸引买家，当面撬单。
资料来源
更新时间：2026-09-28
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